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日常健康经营是活动促销的根基
作者:管理员    发布于:2013-08-08 22:23:38    文字:【】【】【
礼品行业很多经销商都将促销看成是手中的救命稻草,把一切都压在了促销上面,似乎做好了促销就有了市场,就有了销量。价格战的加剧使得礼品市场的竞争更加恶性,而狭隘的思维却让越来越多的经销商走到了入不敷出的死胡同。   很多礼品经销商认为:突围并不难,只要规范的做好“平时经营销售”,适时的做好“促销活动销售”,生存并不困难。问题就在于经销商有没有这样的意识,或是有没有这样的信心,在平时的经营过程中,绝大多数的经销商没有耐性,销售一低迷就降价,就促销,长期以往不死才怪。   “平时经营销售”和“促销活动销售”两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气,而促销活动又是在为平时经营宣传。但对礼品门店而言,最关键的还是在于平时的经营。   在平时的经营中,要做好以下几方面:   1、品牌形象维护。不仅包括产品陈列、卫生环境、门头形象等硬件,也包括人员素质等软件,任何一方面的不到位都会使你的品牌形象功亏一篑。我们常说“细节决定成败”,品牌形象的维护工作也是一样,从细节着手。   2、会员制的建立和完善。根据20/80原则,20%的消费者将会带来80%的销量,那么只有建立和完善会员制度,才能巩固好自己的老客户群,才可能使专卖店在日常的经营中降低不定因素的存在。   3、品牌推广活动。要想要更多的人知道你的品牌,那么就要进行推广,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,除了广告推广外,从礼品行业经营的现状来看,更多的推广应该集中在终端。   4、团购。团购所占销售的比例越来越大,也是扩大品牌知名度的一种方式。   5、库存管理。只有做好库存管理,才能做到有的放矢,针对性销售,否则会遭遇现金流的危机当中。   当然在平时的经营中,礼品门店要做的不仅仅是以上几点,还有很多。做好“平时经营销售”,可以达到提高知名度和提升占有率等目的,在这样的前提下,去操作促销活动就相对容易多了。但在做促销活动前,需要明白一个原则:促销活动的根本是提升品牌知名度,其次才是提升销量。促销可以吸引更多的潜在消费者,有了无数次尝试性的消费后,在品牌的影响和号召下才可能产生第二次、第三次……消费。“做好平时的销售”和“做好促销销售”同样重要,礼品企业要鱼和熊掌兼得,因为两者存在一种必然的市场联系,忽略任何一方都会带来严重后果。
脚注信息
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